Masz doświadczenie, ważną historię i przekonanie, że możesz inspirować innych? To dobry początek. Aby jednak firmy chciały zapraszać Cię na konferencje, spotkania pracowników i wydarzenia dla liderów, potrzebujesz także konkretnej oferty. Jak zbudować markę mówcy motywacyjnego lub power speakera, która przyciąga uwagę i daje organizatorom powody do współpracy?
Świat wystąpień publicznych przyciąga osoby, które mają coś do powiedzenia. Chcą dzielić się doświadczeniem, dodawać odwagi i zachęcać do zmian. Często zaczynają od pytania: „Jak pokazać się szerszej publiczności?”.
Warto jednak zacząć wcześniej: „Komu moje wystąpienie może pomóc i w jakiej sytuacji?”.
Firma, która zaprasza mówcę motywacyjnego, organizuje wydarzenie w określonym celu. Być może chce przygotować zespół do zmian, wesprzeć rozwój kadry zarządzającej, rozpocząć rozmowę o odpowiedzialności albo dodać energii pracownikom po trudnym okresie.
Z perspektywy organizatora liczą się więc temat, dopasowanie do uczestników i sposób prowadzenia wystąpienia. Takie podejście rekomendują również agencje mówców: wybór prelegenta powinien wynikać z celu wydarzenia oraz potrzeb publiczności.
Dobra strategia marki pomaga pokazać, dlaczego właśnie Ty możesz wnieść wartość do tego wydarzenia.
Wybierz temat, z którym chcesz budować swoją rozpoznawalność
„Motywuję ludzi” to zbyt szeroka deklaracja, aby zbudować na niej wyrazistą ofertę. Trudno na jej podstawie ocenić, do jakiego wydarzenia pasuje wystąpienie.
Na początku wybierz jeden główny obszar, który łączy trzy elementy: Twoje doświadczenie, wiedzę oraz potrzeby konkretnej grupy odbiorców. Może to być odwaga w podejmowaniu decyzji, przedsiębiorczość, budowanie pewności siebie w roli lidera, wyciąganie wniosków z niepowodzeń lub komunikacja oparta na szacunku.
Specjalizacja powinna być na tyle precyzyjna, aby organizator szybko zrozumiał jej zastosowanie. Zamiast „Pomagam uwierzyć w siebie” możesz powiedzieć: „Pomagam osobom obejmującym role kierownicze odważniej zabierać głos, komunikować swoje kompetencje i podejmować decyzje”.
To zdanie wskazuje odbiorców i kierunek pracy. Ułatwia też tworzenie wystąpień, materiałów promocyjnych i propozycji współpracy.
Przełóż własną historię na korzyść dla słuchacza
Osobista historia może poruszać i budować wiarygodność. Jednak publiczność potrzebuje również odpowiedzi na pytanie: „Co z tego wynika dla mnie?”.
Jeśli opowiadasz o budowaniu firmy od podstaw, pokaż decyzje, które pomogły Ci ruszyć z miejsca. Jeśli tematem jest zawodowy kryzys, wyjaśnij, jak wyglądało rozpoznawanie dostępnych możliwości i szukanie wsparcia.
Przydatny układ opowieści to:
- sytuacja, w której pojawiła się trudność;
- decyzja lub działanie podjęte w odpowiedzi;
- konsekwencje i wyciągnięty wniosek;
- sposób, w jaki odbiorca może odnieść ten wniosek do swojej sytuacji.
Zostaw miejsce również na niepewność i ograniczenia. Własne doświadczenie jest przykładem, a nie gwarancją, że ta sama droga sprawdzi się u każdego. Nie musisz też ujawniać najbardziej bolesnych przeżyć. Wiarygodność można budować dzięki doświadczeniu zawodowemu, trafnym obserwacjom oraz uczciwemu pokazywaniu własnego procesu uczenia się.
Steve Jobs podczas przemówienia na Uniwersytecie Stanforda w 2005 roku powiedział: „Twój czas jest ograniczony, więc nie marnuj go, żyjąc cudzym życiem”. Te słowa warto odnieść również do budowania marki mówcy. Inspiruj się dobrymi wystąpieniami, ale rozwijaj własny sposób opowiadania, korzystaj ze swoich doświadczeń i wybieraj tematy, za którymi stoi Twoja rzeczywista wiedza. Dzięki temu organizatorom łatwiej będzie dostrzec, co wyjątkowego możesz wnieść do ich wydarzenia.
Stwórz jedno dopracowane wystąpienie
Na początku większą wartość może mieć jedno dobrze przygotowane wystąpienie niż katalog kilkunastu ogólnych tematów.
Takie wystąpienie powinno mieć główną myśl, wyraźną strukturę, przykłady i zakończenie, które pomaga przejść od refleksji do działania. Energia na scenie jest ważna, ale potrzebuje treści, która pozostanie ze słuchaczami po wydarzeniu.
Przykładowy temat: „Odwaga zabierania głosu. Jak przestać umniejszać swoim kompetencjom”.
Opis dla organizatora może brzmieć: „Wystąpienie dla osób rozwijających karierę i obejmujących role kierownicze. Łączy osobiste doświadczenia z praktycznymi wskazówkami dotyczącymi przedstawiania swoich osiągnięć, zabierania głosu podczas spotkań oraz przygotowania do trudnych rozmów zawodowych”.
Przygotuj krótszą i dłuższą wersję oraz wariant z sesją pytań. Podane czasy, na przykład 20 i 45 minut, są propozycją organizacyjną — należy dopasować je do programu wydarzenia. Przećwicz wystąpienie na głos, nagraj próbę i sprawdź tempo. Tekst, który dobrze wygląda na papierze, może wymagać znacznych zmian, gdy zostaje wypowiedziany.
Zdobądź materiał pokazujący rzeczywiste umiejętności
Organizator potrzebuje zobaczyć, jak mówisz do ludzi. Zdjęcie z mikrofonem i opis doświadczenia nie pokażą sposobu prowadzenia narracji, kontaktu z publicznością czy reakcji na pytania.
Dlatego pierwsze wystąpienia potraktuj jako okazję do sprawdzenia treści i zebrania materiałów. Możesz zacząć od spotkań branżowych, organizacji przedsiębiorców, wydarzeń lokalnych czy webinarów dla jasno określonej grupy.
Wcześniej uzgodnij możliwość nagrania oraz sposób wykorzystania materiału. Następnie przygotuj:
- krótkie wideo prezentujące temat, styl i fragmenty wystąpienia;
- dłuższy, możliwie ciągły fragment, który pozwoli ocenić jakość pracy na scenie;
- kilka dobrych zdjęć;
- rekomendację organizatora, opublikowaną za jego zgodą.
Krótki film może wzbudzić zainteresowanie. Dłuższe nagranie daje szansę sprawdzenia, co kryje się za atrakcyjnym montażem.
Przygotuj ofertę, którą można przekazać dalej
Osoba zainteresowana współpracą często musi przedstawić propozycję przełożonemu, działowi zakupów lub zespołowi organizującemu wydarzenie. Ułatw jej to zadanie.
Podstawą może być przejrzysta strona oraz jednostronicowa oferta wystąpień. Powinny zawierać krótką biografię, główny temat, opisy wystąpień, grupy odbiorców, dostępne formaty, link do nagrania, rekomendacje i dane kontaktowe.
Każdy opis wystąpienia powinien odpowiadać na trzy pytania: Dla kogo jest przeznaczone? Jakie zagadnienie podejmuje? Z jakimi wnioskami lub narzędziami wyjdą uczestnicy?
Określ także warunki współpracy: co obejmuje honorarium, czy przewidziana jest rozmowa przygotowawcza, jak rozliczane są dojazd i nocleg oraz jakie zasady dotyczą nagrywania wystąpienia. Przejrzystość oszczędza czas i pomaga porównywać oferty.
Buduj widoczność wokół swojej specjalizacji
Treści publikowane w mediach społecznościowych powinny pomagać rozpoznać Twój sposób myślenia i jakość przekazu.
Zamiast opierać komunikację wyłącznie na cytatach motywacyjnych, publikuj krótkie fragmenty wystąpień, komentarze do problemów odbiorców, praktyczne wskazówki oraz refleksje wynikające z doświadczenia.
Jeżeli Twoim tematem jest odwaga zawodowa, możesz pokazać, jak przygotować wypowiedź na spotkanie, opisać częsty błąd w przedstawianiu osiągnięć albo wyjaśnić, jak odróżniać przygotowanie od odkładania decyzji.
Treści powinny prowadzić do jasnej informacji: można zaprosić Cię na wydarzenie, a opis wystąpień i kontakt znajdują się w konkretnym miejscu. Rozpoznawalność będzie bardziej użyteczna biznesowo, jeśli odbiorcy wiedzą, z jakim tematem Cię kojarzyć i jak rozpocząć rozmowę o współpracy.
Seth Godin, autor książek o marketingu, napisał: „Marketing to tworzenie warunków, w których opowieść może się rozprzestrzeniać, aby pomagać ludziom dotrzeć tam, dokąd pragną”.
Budując markę mówcy, publikuj więc treści, które odbiorcy mogą wykorzystać i przekazać dalej: trafną obserwację, praktyczną wskazówkę czy fragment wystąpienia skłaniający do refleksji. Konsekwentnie pokazuj swoją specjalizację i jej znaczenie dla słuchaczy. W ten sposób dajesz organizatorom możliwość poznania Twojego podejścia jeszcze przed pierwszą rozmową o współpracy.
Docieraj do osób organizujących odpowiednie wydarzenia
Nie czekaj wyłącznie na zapytania. Możesz samodzielnie budować relacje z osobami, które odpowiadają za program konferencji, rozwój pracowników, komunikację wewnętrzną lub wydarzenia firmowe.
W zależności od tematu będą to pracownicy HR, działów szkoleń, komunikacji, marketingu, agencji eventowych czy organizacji branżowych.
Najpierw sprawdź, czy dana firma organizuje wydarzenia pasujące do Twojej oferty. Następnie przygotuj krótką, indywidualną wiadomość: wskaż powód kontaktu, zaproponuj temat, opisz jego znaczenie dla odbiorców i dołącz link do nagrania.
Przykładowa propozycja:
„W związku z organizowanymi przez Państwa spotkaniami dotyczącymi rozwoju kadry kierowniczej proponuję wystąpienie poświęcone komunikowaniu kompetencji i odwadze zabierania głosu. Chętnie prześlę krótki opis oraz nagranie, aby mogli Państwo ocenić jego dopasowanie do programu”.
Prowadź prostą listę kontaktów z informacją o dacie rozmowy, zainteresowaniu i kolejnym kroku. Systematyczność ułatwia pracę, a kontakt powinien respektować odmowę lub brak zainteresowania.
Zadbaj o współpracę przed wystąpieniem i po nim
Dobre wystąpienie zaczyna się od rozmowy z organizatorem. Zapytaj, kim są uczestnicy, co dzieje się obecnie w firmie, jaki jest cel wydarzenia i jakie tematy wymagają szczególnej uważności. Następnie dopasuj przykłady, język i akcenty.
Motywacyjny przekaz powinien uwzględniać realne warunki pracy. Jeśli zespół mierzy się z przeciążeniem lub niepewnością, ogólne wezwanie do większego wysiłku może być źle odebrane.
Po wydarzeniu poproś o konkretną informację zwrotną: co było przydatne, co wymaga poprawy i czy temat odpowiadał potrzebom uczestników. Możesz również przekazać krótkie podsumowanie lub zaproponować dalszy format, jeśli wynika on z potrzeb firmy.
Rzetelne przygotowanie, punktualność i sprawna komunikacja pomagają budować relacje, z których mogą pojawiać się kolejne zaproszenia.
Marka mówcy powstaje poprzez praktykę
Najlepszym punktem wyjścia jest połączenie wartościowego tematu z umiejętnością przekazania go określonej publiczności. Później potrzebne są dowody jakości, czytelna oferta i relacje z osobami, które organizują wydarzenia.
Wybierz jeden temat, przygotuj pierwsze wystąpienie i znajdź okazję, aby sprawdzić je przed odbiorcami. Każde kolejne spotkanie może dostarczyć informacji, dzięki którym Twoja oferta stanie się lepsza.
Firmie łatwiej zaprosić Cię do współpracy, gdy rozumie, co wniesiesz do wydarzenia, może zobaczyć Twoją pracę i ma pewność, że wystąpienie będzie profesjonalnie przygotowane.
Ilona Adamska – motywatorka, autorka książki Rozpoznawalność to nie przypadek. Jak zbudowałam markę osobistą od zera. Założycielka Akademii Świadomego Budowania Marki.
